Auch für das Marketing im B2B gilt: Mit Fakten beeindrucken ist gut – mit Geschichten beeindrucken ist besser. Um zu erreichen, dass sich die Interessenten mit der Botschaft, der Marke und dem Unternehmen dahinter identifizieren, muss die Marketingkampagne überraschen und begeistern. Schon seit langem weiß man im B2C-Geschäft, dass Begeisterung ein Faktor ist, der verkauft. Die meisten B2B-Unternehmen rücken bislang noch Sachargumente, Zahlen und Daten in den Vordergrund ihrer Unternehmenskommunikation und wählen eine sehr nüchterne Kundenansprache.
Aktuelle Studien belegen jedoch, dass auch im B2B-Bereich Entscheidungen maßgeblich von Emotionalität beeinflusst werden.
Zu Beginn der Kampagnenentwicklung sucht deshalb die Digital Marketing Agentur mellowmessage aus Leipzig nach interessanten Geschichten hinter den abstrakten Zahlen, den harten Fakten und dem brancheninternen „Jägerlatein“. Hieraus wird dann der Kampagnenkern entwickelt, der sich in der Storyline, im Text und in der Bildsprache aller Marketinginstrumente wiederfindet.
Um Wirkung und Erfolg der Kampagnen messen zu können, entwickelte mellowmessage eine agenturinterne 6-stufige Skala mit der Kennzahl JOY.
Mehr über die Wirkung von Emotionalität und die Messung ihrer Effekte in einer Kreativkampagne erfahren sie hier: Zwischen Kopf und Bauch das Herz treffen.
http://www.mellowmessage.de/kennzahl-joy.html?utm_source=trendkraft&utm…
