Hybride Geschäftsmodelle: Zukunftsstärke und erhöhte Wertschöpfung
Industrieunternehmen mit hybriden Geschäftsmodellen weisen durch die Bank hochsignifikant bessere Zahlen in Bereichen wie FuE, Innovation oder Internationalisierung auf, wie der BDI (Bundesverband der Deutschen Industrie e.V.) feststellte. In den letzten Jahren ist ihr Anteil von knappen 16 % immerhin auf etwa ein Viertel gestiegen – was aber natürlich auch bedeutet, dass immer noch die meisten auf diesem Gebiet umfassenden Nachholbedarf haben. Bei einem hybriden Geschäftsmodell werden die Kernleistungen durch weitere Services ergänzt. In neuerer Zeit sind diese Ergänzungen oft digitaler Natur, auch Service- und Wartungsvereinbarungen haben sich bewährt.
Innovationsbremse: Erfolg und Trennungsängste
Gerade deutsche Industriebetriebe gehören zu den international erfolgreichsten. Das kann eine gewisse Innovationsmüdigkeit bedingen. Der auf Geschäftsentwicklung spezialisierte Interim Manager Siegfried Lettmann, Geschäftsführer der SLIM Management GmbH, erklärt die relative Seltenheit hybrider Geschäftsmodelle auch mit einem weiteren Faktor: „Viele Unternehmen fürchten zu Unrecht um die bereits erfolgreichen, bestehenden Zugänge zur Wertschöpfung. Hybride Geschäftsmodelle ersetzen diese aber gar nicht, sondern bauen auf ihnen auf – sie stellen eine Erweiterung dar, keinen Ersatz. Weiters gibt es einige erprobte Methoden, mit denen diese Chancen zunächst getestet werden können.“
Moderne Instrumentarien erleichtern die Wegfindung
Vermittels aktueller Herangehensweisen wie ODI, dem Value Proposition Canvas oder anhand des Business Model Canvas kann man Möglichkeiten auffinden, das Unternehmen in diese Richtung weiterzuentwickeln, wie Lettmann weiter ausführt. Häufig funktionieren diese sogar am besten, wenn ein bereits gut funktionierendes Geschäftsmodell als Grundlage herangezogen werden könne. Ein innovatives, hybrides Geschäftsmodell ist auch ein hervorragendes Differenzierungsmerkmal auf dem Markt. Bei den heute typischen Wirtschaftslandschaften ein wichtiger Faktor. Auch das Bündnis Zukunft der Industrie zählt hybride Wertschöpfung zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren des Wirtschaftsstandortes Deutschland.
