Karlsruhe (PM). Unternehmen in immer mehr Branchen wollen und müssen ihre Preise und Kapazitäten gezielt optimieren. Zum Beispiel weil die Nachfrage schwankt, die Auslastung nachlässt, die Produkte „verfallen“ oder an Wert verlieren. Oder weil das Internet die Preise transparent macht und den Konkurrenzdruck verschärft. Deshalb setzen immer mehr Unternehmen auf Revenue Management (dt. Ertragsmanagement), um mit variablen Preisen die vorhandenen Kapazitäten optimal zu nutzen und den Erlös zu maximieren. Das Softwarehaus Enomic aus Karlsruhe/Berlin bietet mit einem kostenlosen Whitepaper eine fundierte Einführung zum Thema. Das Dokument richtet sich an Geschäftsführer, Abteilungsleiter und Produktmanager und soll als Entscheidungshilfe dienen, Ertragsmanagement in Unternehmen einzuführen. In dem Whitepaper zeigen verschiedene Beispiele die unterschiedlichen Ansätze und Instrumente der jeweiligen Erlösmaximierung – und verdeutlichen wesentliche Potenziale für die anwendenden Unternehmen.
Revenue Management und Erlösmaximierung meint die moderne Preis-Produkt-Politik von Unternehmen, die ihre Kapazitäten besser nutzen und durch variable Preise ihren Ertrag optimieren wollen. Was Ende der 1970er Jahren als Yield Management bei den amerikanischen Fluggesellschaften begann und mittlerweile in weiteren Wirtschaftszweigen üblich ist, hält immer mehr auch in anderen Branchen seinen Einzug. Und dies nicht zuletzt, weil die benötigte Informationstechnologie für Unternehmen erschwinglich geworden ist.
In dem Whitepaper gibt das Softwarehaus Enomic eine fundierte Einführung in das Thema Ertragsmanagement und die IT-gestützte Kapazitäts- und Preissteuerung. Neben Beispielen aus der Praxis unterschiedlicher Branchen und Industrien beschreibt das Whitepaper verschiedene Instrumente wie Preisdifferenzierung, Kapazitätssteuerung, Kontingentierung und Dynamic Pricing. Außerdem skizziert Enomic einige Mittel und Wege, wie sich Revenue Management in Unternehmen einführen und erfolgreich umsetzen lässt.
Das 15-seitige Whitepaper steht ab sofort kostenlos im Internet als PDF zum Download bereit unter:
http://www.enomic.com/Whitepaper_Revenue
