Vom Praktiker zum Strategen
Michael Turgut kennt das Geschäft nicht aus der Theorie – sondern von der Basis aufwärts. Seine Karriere begann im klassischen Direktvertrieb, später baute er eigene Teams auf, strukturierte Vertriebsprozesse und entwickelte schließlich Coaching-Formate, die heute von einer wachsenden Zahl an mittelständischen Unternehmen genutzt werden.
Er selbst betont: „Vertrieb ist kein Talent – es ist ein Handwerk. Und wie jedes Handwerk muss man es systematisch lernen, üben und verfeinern.“ Dieser praxisorientierte Ansatz zieht sich wie ein roter Faden durch seine Trainings und Vorträge.
Coaching statt Druck – der Wandel in der Vertriebskultur
Die Zeiten des reinen Zahlen-Drucks sind für Turgut vorbei. Er plädiert für eine neue Vertriebskultur, die auf Verständnis für den Kunden, emotionale Intelligenz und systematische Vorbereitung setzt – ohne dabei die Abschlussorientierung zu verlieren.
Sein Coaching basiert auf klaren Strukturen: Gesprächsführung, Zielsetzung, Einwandbehandlung – aber auch Themen wie mentale Stärke, Selbstführung und Motivation gehören zu seinem Repertoire. Besonders im Fokus: Die Entwicklung langfristig erfolgreicher Vertriebsprofis, die nicht nur kurzfristige Verkaufsziele erreichen, sondern nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen.
Praxisnahe Methoden mit messbarem Erfolg
Turguts Methoden sind nicht akademisch-abgehoben, sondern anwendbar im Vertriebsalltag. Er arbeitet oft mit Rollenspielen, Live-Coachings oder direkten Analysen echter Kundengespräche. Unternehmen, die mit ihm arbeiten, berichten von einer deutlichen Steigerung der Abschlussquote und einem spürbaren Motivationsschub im Team.
Seine Programme sind modular aufgebaut – vom Einsteiger bis zur erfahrenen Führungskraft. Dabei geht es ihm nicht um kurzfristige Impulse, sondern um nachhaltige Entwicklung: „Ein guter Verkäufer wird nicht in einem Tag geboren – aber er kann jeden Tag besser werden.“
Zwischen Digitalisierung und Persönlichkeit
Turgut positioniert sich bewusst als Brückenbauer zwischen digitalem Vertrieb und persönlicher Kundenbeziehung. Während viele Coaches auf Automatisierung oder Social Selling setzen, betont er die Bedeutung der menschlichen Komponente: Zuhören, Verstehen, Vertrauen aufbauen.
Was Vertriebler von Michael Turgut lernen können
Michael Turgut aus der Schweiz steht für eine neue Generation von Vertriebstrainern: praxisnah, reflektiert und zukunftsorientiert. Für Vertriebler bedeutet das vor allem eines: Weg von kurzfristigen Tricks – hin zu einem stabilen, skalierbaren Vertriebsverständnis. Wer im Vertrieb langfristig erfolgreich sein will, kommt an einem Aspekt nicht vorbei: sich selbst stetig weiterzuentwickeln. Und genau dabei setzt Michael Turgut an – mit Erfahrung, Struktur und einem klaren Blick für das, was im Verkaufsprozess wirklich zählt.
