Dafür bietet die Veranstaltung inhaltlich ein breites Spektrum mit kompetenten Referenten aus der Öffentlichen Verwaltung, der Wirtschaft und Wissenschaft mit praxisnahen Handlungsempfehlungen. Sie beschäftigen sich einerseits mit der aktuellen Struktur und den Perspektiven des E-Government-Marktes, andererseits werden auch wichtige Hintergrundthemen wie die rechtlichen Rahmenbedingungen des IT-Vertriebs im öffentlichen Sektor intensiv beleuchtet. Zudem konzentriert sich die Tagung auf die Optimierung der Vertriebsmethodik und -organisation.
„Die bei Wirtschaftsunternehmen etablierten Akquisitionsmethoden funktionieren bei öffentlichen Auftraggebern im Regelfall nicht. Denn wer erfolgreich sein will, muss die vielfältigen Besonderheiten in der vertrieblichen Ansprache von Behörden kennen und darf sich nicht im Vergaberecht verfangen“, begründet INFORA-Geschäftsführer Thomas Höhn die Durchführung der Veranstaltung. Allein die hochformalisierten Regeln bei der Angebotserstellung würden in der Praxis vielfach zu großen Hürden, sofern es an den erforderlichen Kenntnissen mangelte. „Deshalb stellt der Vertriebstag ein ideales Forum dar, um sich mit den spezifischen Akquisitionsbedingungen im Public Sector vertraut zu machen.“ Denn über das Vortragsprogramm hinaus bietet die Veranstaltung breiten Raum für einen Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmern.
Weitere Informationen und elektronische Anmeldung unter: www.it-vertriebstag.de
Über INFORA:
Die INFORA GmbH ist seit mehr als 30 Jahren ein innovatives, hoch spezialisiertes und herstellerunabhängiges Beratungshaus. Mit Standorten in Köln, Berlin, Hamburg, München und Dresden unterstützt sie Kunden von der ersten Konzeptidee bis zur erfolgreichen Umsetzung. Besonderen Wert legt INFORA dabei auf die praxisbezogene Konzeption und wirksame Umgestaltung von Geschäfts- und Automationsprozessen. Zu ihren Beratungskunden gehören im Industriebereich beispielsweise die Daimler AG, Vissmann, INA Schaeffler, Deutsche Airbus, Henkel, Minolta, Procter & Gamble und Schering, in der öffentlichen Verwaltung Kunden wie das Bundesministerium des Innern, das Bundesministerium der Finanzen, die Bundesagentur für Arbeit oder das Bundeskanzleramt. www.INFORA.de
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