Denn in Deutschland, Österreich und der Schweiz fehlen Fachkräfte im Vertrieb und es wird immer schwerer gute Vertriebler/innen zu finden.
Dies hängt natürlich auch mit dem Gesamtimage Vertrieb zusammen. Gerade in Deutschland, im Gegensatz zu Amerika, werden Vertriebler/innen immer noch nach dem Motto: „Ach der ist ja nur Vertreter/in“ behandelt, oder „…ist ihm das noch nicht gelungen, reist er in Versicherungen“.
Eine weitere Verschärfung der Gesamtsituation ist auch dadurch entstanden, dass gerade junge Menschen kaum noch im Vertrieb zu finden sind. Nach den Auswertungen der Vermittlungsergebnisse der Firma Vertrieb und Beratung für das abgelaufen Jahr 2013 von insgesamt rd. 700 Kollegen/innen, ist feststellbar, dass über 70 % aller vermittelten Kollegen/innen über 50 Jahre alt sind. „Das hängt damit zusammen, dass uns der frühere natürliche Nachwuchs (guter Kontakt zu Menschen und guter menschlicher Umgang) fehlt und in Richtung Vertrieb kaum ausgebildet wird“, betont Friedel Mies, Geschäftsführer der Firma Vertrieb und Beratung in Neustadt/Wied. Aus diesem Grunde werden auch die Aktivitäten auf der Website www.50plus-x.de mit Tipps „aus der Praxis für die Praxis“ verstärkt, um diese Generation zu bewegen, länger im Vertrieb aktiv zu bleiben.
Aber auch in den Unternehmen muss umgedacht werden. Fast alle suchen freiberufliche Handelsvertreter/innen, die auf eigenes Risiko arbeiten, aber die dürfen nichts kosten. Auch Vertrieb ist harte Arbeit und lebt vom Fleiß, Selbstorganisation und Durchhaltevermögen und sollte von daher auch ordentlich entlohnt werden. Gleichzeitig sollte auch innerhalb der Betrieb darüber nachgedacht werden, wie man das interne Ansehen im Betrieb verbessern kann: Es kann nicht so bleiben, dass, wenn es gut läuft die Produktion wegen der guten Qualität der Produkte die Lorbeeren einheimst und wenn es schlechter läuft, der Vertrieb schuld ist und dem Verkaufsdruck dann teilweise nicht mehr standhalten kann. Denn alle im Betrieb, von der Geschäftsleitung bis zum Büroboten müssen wissen: „Ohne Vertrieb läuft nichts im Betrieb“ und unser Gehalt zahlt nicht der Chef, sondern der Kunde mit seinem Auftrag den der Vertriebler/in akquiriert hat.
Danke fürs lesen!
Impressum und für Rückfragen bitte:
Vertrieb und Beratung, Friedel Mies, Wiedblick 14b, 53577 Neustadt/Wied, @email @email Tel 02683 945910 Fax 02683/945911
www.50plus-x.de www.vertriebsnews.net
